第十八章 先拿采購部開刀

    我們各自想著心事，就這樣安靜的坐著。很奇怪，有時候遇到對的人，雖然沉默，但是卻覺得心意相通。遇到不對的人，雖然兩人表面上熱烈的討論，內(nèi)心卻仍覺得孤獨(dú)。

    為了避免自己再心猿意馬，我沒有看她，只是坐在她身旁，眼睛盯著窗外。

    思緒沉浸在她的故事里，腦海中閃過的畫面，一會兒是一個小女孩拎著大水桶，自己洗衣服做飯，一會兒是她的媽媽，在夜市給客人端茶倒水，一會兒是，她和林偉在山看星星，一會兒是她媽媽躺在醫(yī)院……

    也不知道過去了多長時間，她從上起身，放下杯子。

    “可能今天媽媽病情突然惡化，讓我心情糟糕透了，把你當(dāng)成了宣桶，跟你倒了這么多苦水，現(xiàn)在好多了。我餓了，把飯拿來吧?！?br />
    我再次抬眼看著她，帶著深深的同情，還有敬佩。

    她在我眼中，不再是個遠(yuǎn)隔萬里的老板娘，而是個堅(jiān)強(qiáng)、、善良的好女人。

    為這樣的女人工作，我心甘情愿，也必當(dāng)竭盡全力。

    趁著她吃飯的夫，我把整頓計(jì)劃書拿出來，思考著，一會兒從哪個環(huán)節(jié)先跟她談呢？

    三樓的那些服務(wù)是她最不愿意動的，說是有協(xié)議，恐怕可觀的盈利，才是她不愿意下手的主要目的。

    可是三樓的服務(wù)，危險(xiǎn)到極點(diǎn)，分分鐘就能把我這個空架子總經(jīng)理送進(jìn)監(jiān)獄，去雷。我必須在短時間內(nèi)，讓中心的正規(guī)業(yè)務(wù)提上來，只有正規(guī)業(yè)務(wù)有了好的盈利，才能把三樓搬去度假村。

    “好吧，讓我們來看看你的整頓計(jì)劃?！彼酝觑?，坐到我對面的時候，已經(jīng)重新補(bǔ)了裝，鮮紅的又回來了，就像套上了厚厚的殼。

    “馬總，我打算，先從咱們中心的正規(guī)業(yè)務(wù)做起，要提升盈利。”

    “好啊，師兄，你終于明白我的心意了?！彼蛭彝秮碣澷p的目光。

    “要提升利潤，要從兩方面抓起，一個是成本控制，一個是客戶開發(fā)?！蔽野严牒玫乃悸非逦磉_(dá)出來，這可是我的強(qiáng)項(xiàng)，在大學(xué)的商管專業(yè)畢業(yè)答辯論文里，就是分析了一個企業(yè)如何提升盈利，獲得了高分的。

    “成本控制，我看了咱們財(cái)務(wù)報(bào)表，咱們之前的費(fèi)用支出一大項(xiàng)是物料消耗，基本上占了全部成本的50%份額，這塊必須控制好?！蔽屹┵┒?br />
    “那你準(zhǔn)備怎么做？”她急切的想知道我的具體辦法。

    “我會先從采購抓起，了解我們的供應(yīng)商，與市場其他商戶進(jìn)行比較，在質(zhì)量不變的前提下，找出最低價(jià)供貨商?！?br />
    “哦，采購部是黃經(jīng)理在負(fù)責(zé)，這塊你找他，我會讓他全權(quán)配合你的工作。”說完，她又猶豫著，考慮了一下。

    低聲說道：“我跟你透一下啊，黃經(jīng)理是林偉的發(fā)小兒，我接手中心的時候，他就是采購經(jīng)理了。就采購這塊，我也一直被他制肘，等于是架空著。供應(yīng)商全在他手里控制，我每月看到的只是數(shù)字，其他根本弄不清楚?！?br />
    噢，原來如此，女人做老大，就是有這問題，控制力比較弱。像這種，老板的舊臣，弄不好在老板面前給奏一本，也確實(shí)夠受的。

    “把采購部弄清楚，降低成本一直是我想做，而沒有做成的事。師兄，你就放手干，有什么責(zé)任我著?！瘪R婷好像為了打消我的顧慮，拍了拍，保證著。

    得到她如此的信任，我有種“士為知己者死”的感覺，有了你做后盾，我就是跟黃經(jīng)理拼個頭破血流也值得了。再說了，我現(xiàn)在是光腳的不怕穿鞋的，本來就已經(jīng)窮光蛋一個了，還有什么可顧慮的。

    “好，那我一定全力以赴，得罪了老板，可還靠馬總你美言啦?！?br />
    這時候必須表決心，我們相視一笑，好像心離得更近了。共同的目標(biāo)，共同的困難，會讓彼此迅速靠近。

    “下來，我們每月支出的還有人工成本，比較高，我準(zhǔn)備先讓各部門人員，把自己的工作職責(zé)明確一下，看看有沒有崗位設(shè)置重復(fù)，人工利用不充分的現(xiàn)象。盡量扁平化管理，如果業(yè)務(wù)角靠近，就合并部門，減少不必要的重復(fù)浪費(fèi)?！?br />
    “好！好！我支持?！瘪R婷連喊了兩個好，痛快的表態(tài)。

    “咱們中心，看著人多，真正能干事的，沒幾個。就說上次讓你去把張偉找回來，真不是我考驗(yàn)?zāi)?，是派不出機(jī)智、膽大、心細(xì)的人來。比如老三有忠心，沒腦子。運(yùn)營劉經(jīng)理，膽子小，一聽說張偉老家是土匪窩子，嚇得那幾天都沒敢上班?！?br />
    聽著馬婷的抱怨，我理解了她的難處，帶著這些沒能力的人，確實(shí)干不出好事來。

    我心里已經(jīng)放下了之前對她的不滿，看來，她身邊真的缺少得力干將。抓住我，這個算是認(rèn)識的師兄，就像抓住了救命稻草。

    放心吧！小師妹，我這個師兄絕不是白板一塊，我會用我的能力，讓你飛得更高。

    “下來我準(zhǔn)備再招幾個精英人才，高校商管專業(yè)的畢業(yè)生，同行業(yè)的精英，能挖來就挖來，壯大我們實(shí)力。用他們替換一批，不愿意跟著我們走的老人?！?br />
    擔(dān)心她過于重感情，如果辭了某些老人，會不會傷了她的心。

    果然，她猶豫了一會兒，兩只手互相了。

    “招收新人，能人，我支持。如果哪個老人有問題了，你提前跟我打個招呼，這些跟著我好多年的，都像親人一樣了，我不心讓他們丟飯碗?！?br />
    果然被我猜中了，婦人之見，心是干不成大事的。娘的，要都這么講感情，都當(dāng)媽一樣養(yǎng)著好了，還怎么賺錢。咱們是企業(yè)，不是家庭，不是慈善機(jī)構(gòu)。

    我臉黑了下來。沒有，我說話還不跟放屁一樣，誰搭理我呀。我這個總經(jīng)理沒法干。

    “我招些能人進(jìn)來，還不是為了你這個中心好。都是老人，養(yǎng)刁了，以后你要想盈利會越來越難。就說這工資吧，隨便干個管理崗位的老員工，一個月就得5、6千塊。同樣的價(jià)錢，研究生我都招來了?！蔽也灰啦火?，說得也都是實(shí)情。

    馬婷站起身，在桌前來回踱步，走了一趟又一趟。